In breve. Il recupero crediti stragiudiziale si paga di solito con una percentuale sulle somme recuperate (success fee), a volte con una quota fissa per aprire la pratica. La via giudiziale costa di più: al compenso dell'avvocato si aggiungono contributo unificato (da 21,50 a 843 euro per il decreto ingiuntivo), marca da bollo da 27 euro e spese di notifica. Parte di questi costi può essere chiesta al debitore, ma solo se il debitore paga.
I tre modelli di prezzo delle società di recupero crediti
| Modello | Come funziona | Pro | Contro |
|---|---|---|---|
| Success fee | Una percentuale su quanto viene incassato. Se non si recupera nulla, non si paga nulla | Il rischio è della società, che ha interesse a recuperare davvero | La percentuale è più alta sui crediti piccoli o vecchi |
| Quota fissa + percentuale | Un importo per aprire la pratica, più una percentuale più bassa sul recuperato | Percentuale ridotta sui crediti grandi | Paghi anche se il recupero non riesce |
| Abbonamento o pacchetto | Un canone o un prezzo per lotto di pratiche | Costo prevedibile per chi affida molte pratiche | Poco conveniente per poche pratiche |
Da cosa dipende la percentuale
La success fee non è uguale per tutti i crediti. Le variabili che la spostano sono sempre le stesse:
- importo: sui crediti piccoli il lavoro è simile a quello sui grandi, quindi la percentuale sale;
- anzianità del credito: una fattura scaduta da 60 giorni si recupera molto più facilmente di una scaduta da due anni;
- tipo di debitore: un'azienda attiva e solvibile è diversa da una ditta in difficoltà o irreperibile;
- documentazione: contratto firmato, DDT e corrispondenza rendono la pratica più solida;
- volume: chi affida molte pratiche ottiene condizioni migliori.
Per questo un preventivo serio arriva dopo aver visto la pratica, ed è scritto.
Quanto costa la via giudiziale
Se il debitore non paga nella fase stragiudiziale, si passa in tribunale con il decreto ingiuntivo. I costi vivi principali sono fissati dalla legge.
Contributo unificato per il decreto ingiuntivo
Per il procedimento d'ingiunzione il contributo unificato (D.P.R. 115/2002, art. 13) è ridotto della metà rispetto a una causa ordinaria.
| Valore del credito | Contributo unificato decreto ingiuntivo |
|---|---|
| fino a 1.100 € | 21,50 € |
| da 1.100 a 5.200 € | 49 € |
| da 5.200 a 26.000 € | 118,50 € |
| da 26.000 a 52.000 € | 259 € |
| da 52.000 a 260.000 € | 379,50 € |
| da 260.000 a 520.000 € | 607 € |
| oltre 520.000 € | 843 € |
A questo si aggiungono:
- marca da bollo forfettaria da 27 euro;
- spese di notifica del decreto, contenute se la notifica avviene via PEC;
- compenso dell'avvocato, calcolato sui parametri forensi (D.M. 55/2014, aggiornato nel 2022) in base al valore del credito.
Se il debitore non paga neppure dopo il decreto, servono atto di precetto ed esecuzione (pignoramento del conto, presso terzi o di beni), con nuovi compensi e spese. Se il debitore fa opposizione al decreto, si apre una causa ordinaria e i tempi si allungano di molti mesi.
Approfondimento sui tempi: recupero crediti giudiziale, costi e tempistiche.
Quali costi si possono chiedere al debitore
Il creditore non sostiene sempre tutto da solo:
- interessi di mora: nelle transazioni commerciali tra imprese il D.Lgs. 231/2002 prevede interessi pari al tasso BCE maggiorato di 8 punti, dal giorno dopo la scadenza;
- 40 euro forfettari per le spese di recupero, sempre dal D.Lgs. 231/2002, salvo la prova di costi maggiori;
- spese legali: nel decreto ingiuntivo il giudice liquida le spese a carico del debitore.
Il limite è pratico: queste somme vanno incassate. Se il debitore è nullatenente, non paga né il credito né le spese. Per questo l'analisi patrimoniale prima di andare in tribunale è il modo più efficace per non spendere a vuoto.
Esempio: tre crediti, due strade
Costi vivi di partenza della via giudiziale, prima del compenso dell'avvocato e dell'eventuale esecuzione, confrontati con l'anticipo richiesto da un recupero stragiudiziale a sola success fee.
| Credito | Contributo unificato | Marca da bollo | Costi vivi del decreto | Anticipo con sola success fee |
|---|---|---|---|---|
| 3.000 € | 49 € | 27 € | 76 € + avvocato + notifica | 0 € |
| 15.000 € | 118,50 € | 27 € | 145,50 € + avvocato + notifica | 0 € |
| 60.000 € | 379,50 € | 27 € | 406,50 € + avvocato + notifica | 0 € |
Il conto vero, nella via giudiziale, lo fa il compenso dell'avvocato e soprattutto il tempo: mesi in cui la fattura resta scoperta. Nella via stragiudiziale a success fee, invece, si paga solo una parte di quanto rientra in cassa. Per stimare quanto puoi recuperare su un tuo credito c'è il Recuperometro.
Quanto costa il recupero crediti con Irec
- Nessun costo fisso e nessun anticipo per aprire la pratica.
- Paghi una percentuale solo se recuperiamo: se non recuperiamo nulla, non paghi nulla.
- Gestiamo fatture da 700 euro in su.
- Se serve il giudiziale, se ne occupa lo studio legale interno, dopo un'analisi patrimoniale che verifica che il debitore abbia beni aggredibili.
- Se il credito è irrecuperabile, il certificato di inesigibilità per dedurre la perdita è gratuito.
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Domande frequenti
Qual è la percentuale media del recupero crediti? Non esiste una tariffa unica: dipende da importo, anzianità del credito, tipo di debitore e volume di pratiche. Diffida di chi la promette uguale per tutti i crediti senza averli visti.
Conviene di più un avvocato o una società di recupero crediti? Per le fatture B2B non contestate, la fase stragiudiziale di un'agenzia costa meno e si chiude prima. L'avvocato serve quando il credito è contestato o va portato in tribunale. Il confronto è nella guida avvocato o agenzia.
Le spese di recupero si possono scaricare? Le spese sostenute per il recupero sono costi dell'attività. Se il credito risulta definitivamente irrecuperabile, la perdita si può dedurre con i requisiti di legge: chiedi conferma al tuo commercialista.
Sotto quale importo non conviene recuperare? Dipende dai costi del modello scelto. Con una success fee senza anticipi, il limite lo fissa la società: Irec gestisce fatture da 700 euro in su. Con la via giudiziale, sotto qualche migliaio di euro i costi rischiano di superare il recuperato.
Leggi anche: come scegliere una società di recupero crediti.
